减肥保健品如何在喊打中旺销

作者：佚名    文章来源：洛阳114医药网    点击数：    更新时间：2006-12-17 推荐给您QQ或MSN上的朋友

　　据统计，目前减肥产品已占据全国保健品市场的半壁江山，年销售额近１００亿元。在药店的保健品销售中，减肥产品贡献了相当大的比例。春夏季节，爱美的人们纷纷将减肥提上日程，药店目前已经进入一年中减肥保健品销售的最佳时节。 　　但日前中国保健协会秘书长徐华峰在接受媒体采访时称，自２００５年以来，减肥类保健品添加化学药品的情况一直是卫生部门打击的重点，行业协会正为此着手建立一套诚信监督机制。另媒体又报道，继２００５年底卫生部、国家食品药品监督管理局查处了“圣威赘消美减肥胶囊”等３２种违法添加药物的减肥保健品后，２００６年第一季度，又查处了“ＱＱ瘦身减肥泡腾饮片”等１４种违法添加药物的减肥保健品。这一系列的事件给药店的减肥保健品销售带来了较大的负面影响。在这种喊“打”声一片的大环境下，一些药店的减肥保健品销售额比往年同期大大下滑，出现“旺季不旺”的反常现象。 　　在喊“打”声中，药店的减肥保健品如何才能做足旺季销售？  　　■■严密甄别问题品种 　　首先，药店应在购进减肥保健品时严把质量关，对一些质量有疑问或难以把握的品种应坚决拒之门外，从源头上杜绝不合格保健品；必须及时了解国家药监部门发布的质量公告，并定期对本药店的减肥保健品进行自查，不合格的保健品立即撤柜；同时，药店应尽量选择一些知名企业生产的，或是在市场上销售多年、口碑较好、质量相对可靠的减肥保健品进行销售。 　　同为经营中药材的药店，为什么同仁堂的药价高出其他药店许多，人们还是愿意选择去同仁堂？关键就是同仁堂的中药质量有保障，而质量有保障的关键一步，就是有严格的进货制度和程序。现在社会上的保健食品生产厂家和经营单位众多，良莠不齐，如果进货时不加选择，难免就会购进不符合要求的保健食品，一旦被媒体曝光为不符合要求，药店的声誉必然受损。 　　如何把好进货关呢？药店购进保健品时，要注意考察其资质信用，进货时应索要供货单位的营业执照、卫生许可证、委托书和销售人员的身份证复印件，以便出现问题能够追溯来源。同时对于减肥产品应索取保健食品批准证书和产品说明书，做好产品备案。质量保证体系健全、资信程度较高的企业，这方面资料提供一般非常及时和完整，相反一些不能如期提供相应资质的供货商，显然存在不同程度的问题，应谨慎购进或拒绝购进，从而从进货一关把住保健品质量“大闸”，做好事前预防。 　　■■“正反结合”打诚信牌 　　对于顾客的质疑，药店可以把监管部门公布的所有不符合规定的食品名单打印出来，贴在保健品销售专区，请消费者监督。敢于从“负面”着手，不但不会影响药店信誉，反而会让人觉得药店很负责任，利于增强顾客对药店的信赖。同时，既然国家对保健品监控很严，不合格保健品撤出之后，还摆在药店的保健品一定是质量过硬的产品，店员在向顾客解释相关事件时，不妨采用正反对比的方式，赢得顾客的认同。 　　在整个减肥类保健品的诚信大环境欠佳的情况下，药店可主动出击，将此类产品送到卫生监督检验部门检验，把合格的权威抽检报告张贴在药店醒目位置，还公众以信心。 　　一些药店明知某些减肥保健品质量不合格或有问题，仍向顾客大力推荐此类产品，这种短视行为最终只能是搬起石头砸自己的脚。药店在宣传减肥保健品时应力求真实、可信，决不能夸大宣传其减肥效果。同时，为消除消费者的购买疑虑，药店在保证保健品质量的基础上，还可以向消费者大力宣传一些减肥保健科普知识，提倡科学减肥和健康减肥，同时介绍一些识别不合格减肥保健品的方法。相信消费者在了解了这些减肥保健品相关知识和信息的同时，也会由此对药店产生信任。 　　■■巧作宣传消除成见 　　此时，药店还可与供货单位联合促销，寻求供货单位的合作与支持，如让供货单位提供一些试用品和宣传画报，消费者在直观地了解保健品的功效和减肥特点的同时，又可免费试用，加之供货单位在宣传自己的保健品时更为专一、专业，更易让消费者对我们药店的保健品产生信任，并产生购买欲。 　　正值减肥类保健品的销售旺季，药店联系生产厂家做主题促销活动也不失为良策，如买一送一、降价销售、现场路演、免费检测脂肪、免费称体重等，拉升减肥类保健品的销量。 　　本来，违反规定添加药物的减肥食品只是少数，但由于认识上的误区，在人们印象中，几乎所有的减肥食品都有问题了，对其成见颇深，一定程度上影响了药店减肥保健品的销售，从而出现旺季不旺的反常现象。所以，药店要想重塑减肥保健品的形象，必须重视巧作宣传，让受众自觉不自觉地接受药店发出去的品种信息。好酒也怕巷子深，药店应主动和供货商进行联系，争取成为“代理”级人物，通过供货商的强力媒体的广告支持，迅速独占当地市场，打开减肥产品冰封不动的局面。 　　■■重点做好“金”品营销 　　近年来，减肥保健品违规的信息频频曝光，一定程度上给减肥保健品的市场带来了冲击。但与此同时，通过整顿和治理，减肥品市场正在逐步走向规范，经过“大浪淘沙”，保健品市场留下的品种可以说都是经得起时间考验的“金”品。 　　为了做好这些“金”品的旺季销售，针对人们痛恨的保健品添加药物、宣传药物功能等现象，我们将减肥药品和减肥保健品分柜展示，以符合国家对药品分类管理的要求，减肥药品纳入药品管理范畴，分处方药、ＯＴＣ甲、ＯＴＣ乙类陈列，减肥保健品纳入保健食品管理范畴。在销售时，根据不同的人群、消费层次和消费习惯以及不同的减肥需求，设立减肥咨询台，由执业药师、资深的减肥专家向顾客科学介绍减肥药品和保健品的区别，以及不同形式的减肥产品如减肥茶、减肥胶囊、瘦身片等的减肥功能。同时，联合厂家做好一线的终端营销，设立保健品促销专柜，开展“买二送一”活动等。 　　表面上看来，自２００５年以来，减肥类保健品添加化学药品的情况一直是卫生部门打击的重点，给药店的减肥保健品销售确实造成了相当的困难。但这也说明国家在打击违法，保护合法，一大批正规减肥类保健品也因此茁壮成长。像大印象减肥茶、肠清茶、婷美等减肥类保健品畅销多年也不见其销量受到很大影响，究其原因，无非是效果、质量和厂家的信誉度好，受到顾客的青睐。药店应重点围绕这些正规保健品做好旺季营销。 　　■■先给自己“健健身” 　　我国减肥保健品市场有三大消费人群：白领市场、女性市场和少儿市场，由于他们的购买力非常强，减肥保健品市场有着很大的发展空间，也构成了药店保健品销售的重要部分。但是，在喊“打”声一片、诚信受到影响的大环境下，药店如何做好减肥保健品的旺季销售，除了把好“进货关”等，给自己健健身也是当务之急。 　　给自己健健身，联名倡议不失为好举措。各大药店连锁机构可联名发出倡议书，并结合“荣辱观”教育的开展，坚决抵制假冒伪劣，实施行业自律。 　　给自己健健身，还得与强势品牌厂家联合。各大药店连锁机构可联合那些诚信的生产厂家，共同推出一些“放心”产品以及“放心药店”。在同质化的市场中，谁给消费者灌输的“诚信”越多，谁就能塑造更强势的品牌。 　　药店的减肥保健品如何在喊“打”声中做足旺季销售，这既是药店当前所面临的现实问题，也需要从长远的角度加以重视，毕竟，诚信品牌的建设也是药店的一项系统工程，给自己健健身的同时，药店也需要从内部管理上予以加强，非一日之功。     

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